为了这一刻,毛戈平等了5年。

10月21日,毛戈平化妆品股份有限公司IPO顺利过会,毛戈平股份有望成为化妆师“自创彩妆第一股”。

搁浅5年的上市计划

按照2017年披露的招股书,毛戈平股份拟募资约5.12亿元,其中大部分资金用于渠道建设项目,投入2.29亿元。而研发中心、形象设计培训机构建设项目,以及补充流动资金分别投入0.72亿元、0.61亿元和1.50亿元。从2014年至2017年上半年经营状况来看,毛戈平股份分别实现营收2.79亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元,整体业绩呈稳中有升态势。

而同名的品牌创始人毛戈平,亦是个传奇人物。26年前,毛戈平担任刘晓庆主演的《武则天》的化妆师,呈现出武则天从15岁到82岁的不同样貌。后来《武则天》火了,毛戈平也一举成名。

成名后的毛戈平走上创业道路。2000年开始,他先后创办了化妆艺术有限公司、形象设计艺术学校、化妆品有限公司,并创立了如今声名大噪的同名化妆品牌“MGPIN”。

国内化妆品市场起步晚,一直没有媲美国外美妆的顶级化妆品。而“MGPIN”从一开始就定位高端品牌,主打高端彩妆护肤产品,面向都市女性,在以国际品牌为主导的高端彩妆市场异军突起。2019年纽约时装周上,毛戈平美妆也是唯一指定彩妆。

然而,可以代表国货“出征”的毛戈平,在上市之路上却并不一帆风顺。

早在2016年,毛戈平就曾递交招股书谋求A股IPO。然而在2017年底,毛戈平选择终止审查,放弃上市。放弃上市的原因有很多,审核从严是一方面,而毛戈平自身也是问题繁多。不管是营收结构单一,还是产品代工,研发、营销投入少,这些“先天不足”都增加了毛戈平的上市风险。

毛戈平的自身困境

毛戈平主要从事彩妆护肤产品的研发、生产、销售,以及化妆技能培训业务,旗下拥有“MGPIN”和“至爱终生”两大品牌。“MGPIN”定位高端品牌,“至爱终生”则主打中低端市场。两个品牌本是公司的双翼,但两者境况却差异甚远。

从主营业务收入构成来看,2014年到2017年上半年,“MGPIN”占各期主营业务收入的七成。而“至爱终生”不仅营业收入占比不足两成,而且降势明显,在市面上也不为所知,与被称为国货之光的“MGPIN”对比鲜明。

另外,毛戈平以其化妆师身份为消费者所熟知,他的化妆技能培训业务也占据了部分营收比重。2014年到2017年上半年,化妆技能培训收入占比分别为9.52%、12.64%、12.64%和13.64%。

由“MGPIN”占绝对主导的单一薄弱营收结构,也让毛戈平被质疑抗风险能力不强。

除此之外,毛戈平也不重视研发,甚至至今都没有自己的加工厂,产品的生产主要通过委外加工模式进行。截至2017年6月30日,公司研发人员只有15人,占比公司总人数1321人的1.14%。

抛开研发,毛戈平的营销也是一大问题。在其他美妆品牌砸钱铺渠道做推广,拥抱社交媒体,找网红、开直播的时候,毛戈平还固守在中高端百货专柜里,坚持直营模式。这也导致毛戈平在互联网媒体等领域的市场营销投放不足。

不过毛戈平显然也意识到了这个问题。在过去几年,毛戈平通过放大毛戈平个人IP的影响力,包括入驻B站,和KOL“深夜徐老师”合作,上薇娅直播间等等,逐渐让品牌靠近线上消费市场与新一代的消费者。

大捷过后,硝烟四起

结束了五年的漫长等待,毛戈平这次终于敲开A股IPO大门,二战大捷。

在它等待上市的这几年里,国内的消费市场也经历着爆发式增长,巨大的消费潜力使得国货美妆品牌遍地开花。

最具代表性的当属完美日记,其母公司逸仙电商于2020年底美股上市。根据逸仙电商发布的2020财报第四季度及全年财报,逸仙电商2020Q4营业收入为19.6亿元,较上年同期的11.4亿元增长71.7%,2020年全年总营收为52.3亿元,同比增长72.6%。

而后起之秀花西子,2019年天猫年销售额做到近20亿元,2020年花西子的年销售额接近30亿元。

如今毛戈平的竞争对手不只是国际一线品牌了,势头正猛的各大新消费品牌正在争夺国内市场,厮杀激烈。毛戈平要想在国内市场上站稳脚跟,还得从自身出发,做好战略部署,改善经营。

这样来看,上市后的“毛戈平”依然危机四伏,遇到的挑战,似乎更大了。