成也主播败也主播！

从“万物皆可带货”到“天下苦直播久矣”，直播行业走到了十分关键的分岔路口。

向左，还是向右？

“家人们”也在矛盾纠结。

毕竟它也曾经给大家带来了实惠与欢乐！

但是，野蛮生长的路上，直播这个“孩子”被一些“主播们”给带偏了。

有些主播成名太快，把握不住流量，虚假宣传等违规行为可以说是“德不配位”；有些造谣滋事、偷税漏税等违法行为却决不能得到原谅。

当然，也有“董宇辉”等好的主播，可还算少数。

乱象丛生、一地鸡毛...如今再提起直播，少了“家人”的热情，多了阵阵愤慨。

都说00后整顿职场，“整顿”直播也迫在眉梢。

于是，新晋网红“刘强东”火了！

27分钟观看人数破千万，刘强东数字人首次直播就成了超级主播。

改变，转瞬即至；破局，AI当头。

直播行业巨震之余，更多的是渴望着被“拯救”！

01

厮杀愈加激烈的直播电商，终于等来了“刘强东”亲自下场。

1小时观看量超2000万，40分钟内订单量破10万......

刘强东AI数字人（以下简称“刘强东”）直播带货首秀太厉害了！

低调许久的东哥，近来颇有“英雄归来”之势，行事愈发高调。

虽然这次是以数字分身的形式出现，但这几乎是18年后刘强东第一次存在感拉满的高调公开露面。

“大家好，好久不见，我是你们的老朋友东哥……”“3！2！1！上链接！”

16日晚，京东创始人刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式，同时出现在京东家电家居和京东超市的两个采销直播间，开启直播首秀。

结束时，两个直播间的观看量均逾千万，分别达1275万、1128万。

“刘强东”谈笑自若，不仅声音惟妙惟肖，复原了刘强东语速快和连音多的口头习惯；动作也别无二致，复刻了他搓手指、略微仰头的习惯和身体姿态。

网友们纷纷表示“太逼真了”，有的甚至质疑就是真人直播！

但是也有不少网友依然评价称过于生硬，许多网友喊话京东，要求刘强东本人亲自上播，“山寨版的东哥还是缺少了一些感情。”

想想也是，直播带货最需要的是情感沟通与共鸣，比如董宇辉就是与粉丝有了很好的互动，建立起一种“亲密感”，才获得了巨大的成功。

但数字分身就很难建立情感连接，尝鲜可以，持久性较差，适用场景有待商榷！

无论如何，“刘强东下场”直播，是京东在直播带货领域做的一次很重大的尝试，不仅为为京东带来了更多的流量和关注，更是为身处岔路口的直播行业指了一个新方向。

02

直播行业是非多，小主播想火，大主播想躲。

最近，网红猫一杯因为制造了”巴黎作业本”网络谣言，被全网封号，四千万粉丝一夜归零。

网络上，关于“猫一杯冤不冤、处罚重不重”的讨论居然还未沉寂；

其实，人家钱也挣了名也赚了，这样哗众取宠、自毁前程的主播，并不值得怜惜。

有些主播为了带货，人设造假、卖惨引流，甚至不惜以身试法虚假造谣、寻衅滋事、涉黄涉毒，最终付出惨痛的代价！

近些年，网络短视频成为大众消遣娱乐的主要方式，相关行业发展迅速带动了电商直播等新业态。

数据显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速高达35.2%。近五年来，直播电商市场规模增长了10.5倍！

直播电商生态迅猛发展的同时，各种乱象也随之出现，甚至头部带货主播都接连“翻车”。

而乱象的源头之一，就是网红主播良莠不齐的职业素养，导致自身的行为容易失控，往往会为了流量不择手段。

" 生于、长于 " 媒体聚光灯下以及无数消费者眼中的直播电商行业，超头主播们的个人问题注定会被无限放大，或扭曲或歪解。

作为行业的领航者和主导者之一，超级主播们的个人问题，已逐渐形成新的行业难题。

直播带货维权舆情报告显示，去年，李佳琦的维权舆情最多，占比高达41%，其次就是疯狂小杨哥，占比31.30%，主播们涉及的主要问题有虚假宣传、产品质量等等。

时代成就了大主播们，但选品和个人素养问题也成了悬浮在他们头顶的“达摩克利斯之剑”。

过去一年，直播带货乱象频出，行业整顿刻不容缓，政府为解决相关问题已经屡次出手。就在前不久，直播电商行业又迎来新规，对唯流量论痛下杀手。

可以看出，直播电商的下半场，直播带货野蛮生长时代正在加快结束。

03

集体累了——直播电商的下半场时代，超级主播们似乎又遇到了新的问题。

这与薇娅、雪梨等头部主播的相继倒台不同，超级主播们仿佛都陷入了一种共同的精神困境中。

2024年第一季度，抖快淘等各大平台的超级主播们逐渐主动选择“隐退”，直播降温趋势愈发明显！

三月初，小杨哥淡出直播间的消息上了热搜。

另外，从李佳琦到董宇辉，都逐渐表现出了自己对直播带货的疲惫。

至于说“初代网红”罗永浩，早就从直播间脱身，只在关键节点和热搜时刻站出来指点江山。

超级主播纷纷按下直播带货的暂停键，或许有一个重要原因——背负着超额的舆论压力，需要用暂缓带货来对冲一下危机。

不过，各大超级主播逐渐隐退的同时，都在有意培养新人；

但如今各平台直播格局基本稳固，真正能够扛起直播带货大旗重任的新人主播并不多，也就垂直赛道还有可能跑出来，但也和顶流的风光成绩相比更是判若云泥！

行业愈发规范化，主播愈发职业化，超级主播们已经成为无法复制的“绝唱”。

值得一提的是，在 " 解放 " 超级主播的道路上，也有人在不断尝试新的解法。

虽然此前已有不少明星、头部主播的“分身”活跃在直播间中，技术制造的“替代者”已不算稀奇，但作为电商巨头一号位“亲自站台”，京东这次在直播历史上应属首次。

04

数字人的大规模商业化，京东最近也吹响了号角。

2021年，刘强东以224亿美元（约1621亿元）的身价位列《福布斯全球富豪榜》；但2024年3月披露的《胡润全球富豪榜》其财富值却只有495亿元，身价缩水1126亿元。

京东在最近一年多的时间里动作不断，比如批评高管、频繁进行人事调整、重提低价策略等。

从京东最新交出的财务答卷来看，京东还未正式回到高增长的道路之上。与拼多多、阿里相比，京东当下在业绩增长方面面临的瓶颈更加明显。

星图数据前述报告指出，电商平台通过直播、短视频等推动内容化已成为今年的竞争趋势，以期延长用户停留时长和推进成交转化，抓内容红利抢市场份额。

而在直播领域，京东一直苦于没有超头主播，且这一问题并非仅靠砸钱就能解决。刘强东作为京东创始人，一直自带流量，此番以数字人的形式开启直播带货，一定意义上填补了京东首位超头主播的空位。

这也是继日前宣布投入10亿现金和10亿流量加码内容生态后，京东进一步加码内容生态。

其实，采销东哥AI数字人的此次亮相，更像是一次广而告之：数字人技术已经成熟，足以胜任品类直播的工作，更可以大幅度降低主播成本。

据京东超市披露，“刘强东”上播30分钟，直播间观看人数破千万；仅40分钟就创下京东超市采销直播间记录，观看人数超过1300万，整体订单量破10万；近1小时观看量超2000万，直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍！

应用全新技术的数字人直播确实是好生意，可复制、成本低，可以填补真人下播后的空闲时段。

直播期间，“刘强东”共讲解13款商品，一刻不停地带货，不闲聊，更不需要喝水。一气呵成地完成产品介绍+上车等直播流程，仅需20秒；

整体订单量环比上周日均增长7.6倍；京东超市“百亿农补”货品，开播半小时成交额环比上周日均增长5.7倍。

大佬下场直播秀，是因为传播方式变了，企业自播正在成为直播带货中最容易达成全网最低价和品牌营销效果的渠道。

数字人直播或许会成为商家低成本营销的必备手段，你觉得呢？

不过，当新鲜感褪去后，没有“灵魂”的数字人刘强东想要留住平台上广大的消费者，便会面临更多的挑战！